{"id":24284,"date":"2026-09-24T19:56:36","date_gmt":"2026-09-24T22:56:36","guid":{"rendered":"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/?p=24284"},"modified":"2026-09-30T15:00:41","modified_gmt":"2026-09-30T18:00:41","slug":"como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/","title":{"rendered":"Como oferecer seguro de bicicleta para clientes que j\u00e1 est\u00e3o na sua carteira"},"content":{"rendered":"<p>Conquistar um novo cliente exige tempo, relacionamento e confian\u00e7a. Mas, enquanto boa parte dos esfor\u00e7os comerciais est\u00e1 concentrada em novas oportunidades, <strong>um p\u00fablico interessante pode j\u00e1 estar dentro da carteira da corretora<\/strong>: clientes que pedalam e possuem bicicletas que tamb\u00e9m precisam de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa possibilidade ganha ainda mais relev\u00e2ncia quando falamos de ciclistas que investem em MTB, speed, bicicletas el\u00e9tricas ou at\u00e9 mant\u00eam mais de uma bike para diferentes tipos de pedal. Nem sempre essa informa\u00e7\u00e3o aparece durante a contrata\u00e7\u00e3o de um seguro auto, residencial ou de outro ramo.<\/p>\n<p>O segredo, portanto, n\u00e3o est\u00e1 em oferecer seguro de bicicleta indiscriminadamente para toda a base. Est\u00e1 em <strong>identificar quem realmente pode precisar dessa prote\u00e7\u00e3o e iniciar a conversa da maneira certa<\/strong>. Ao longo deste artigo, vamos mostrar como encontrar essas oportunidades, abordar o assunto naturalmente e apresentar o seguro bike de forma consultiva, clara e adequada \u00e0s necessidades de cada cliente.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_63 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >O que voc&ecirc; vai ver nesse artigo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 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atual?\">Por que procurar oportunidades de seguro bike na carteira atual?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Como_identificar_clientes_com_potencial_para_contratar_seguro_de_bicicleta\" title=\"Como identificar clientes com potencial para contratar seguro de bicicleta?\">Como identificar clientes com potencial para contratar seguro de bicicleta?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Quais_perfis_de_clientes_merecem_maior_atencao\" title=\"Quais perfis de clientes merecem maior aten\u00e7\u00e3o?\">Quais perfis de clientes merecem maior aten\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Como_iniciar_a_conversa_sobre_seguro_de_bicicleta_sem_parecer_uma_venda_forcada\" title=\"Como iniciar a conversa sobre seguro de bicicleta sem parecer uma venda for\u00e7ada?\">Como iniciar a conversa sobre seguro de bicicleta sem parecer uma venda for\u00e7ada?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Descubra_primeiro_o_que_o_ciclista_realmente_precisa_proteger\" title=\"Descubra primeiro o que o ciclista realmente precisa proteger\">Descubra primeiro o que o ciclista realmente precisa proteger<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Apresente_as_coberturas_de_acordo_com_a_necessidade_identificada\" title=\"Apresente as coberturas de acordo com a necessidade identificada\">Apresente as coberturas de acordo com a necessidade identificada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Explique_tambem_o_que_o_seguro_nao_cobre\" title=\"Explique tamb\u00e9m o que o seguro n\u00e3o cobre\">Explique tamb\u00e9m o que o seguro n\u00e3o cobre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Nao_descarte_bicicletas_usadas_ou_diferentes_modalidades\" title=\"N\u00e3o descarte bicicletas usadas ou diferentes modalidades\">N\u00e3o descarte bicicletas usadas ou diferentes modalidades<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Como_transformar_essa_abordagem_em_uma_rotina_da_corretora\" title=\"Como transformar essa abordagem em uma rotina da corretora?\">Como transformar essa abordagem em uma rotina da corretora?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Como_oferecer_o_Seguro_Bike_Registrada_em_parceria_com_a_ESSOR\" title=\"Como oferecer o Seguro Bike Registrada em parceria com a ESSOR?\">Como oferecer o Seguro Bike Registrada em parceria com a ESSOR?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/como-oferecer-seguro-de-bicicleta-para-clientes-que-ja-estao-na-sua-carteira\/#Protecao_para_quem_leva_a_bike_a_serio\" title=\"Prote\u00e7\u00e3o para quem leva a bike a s\u00e9rio\">Prote\u00e7\u00e3o para quem leva a bike a s\u00e9rio<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_procurar_oportunidades_de_seguro_bike_na_carteira_atual\"><\/span>Por que procurar oportunidades de seguro bike na carteira atual?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Buscar novos clientes faz parte da rotina de qualquer corretora, mas <strong>a carteira atual tamb\u00e9m pode esconder boas oportunidades de neg\u00f3cio<\/strong>. Afinal, j\u00e1 existe um relacionamento constru\u00eddo, al\u00e9m de informa\u00e7\u00f5es que ajudam a compreender melhor o perfil e as necessidades de quem est\u00e1 sendo atendido.<\/p>\n<p>Um cliente que contratou seguro auto, residencial ou outro produto pode tamb\u00e9m praticar ciclismo e ter uma bicicleta de valor relevante. Essa informa\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, nem sempre aparece nas primeiras conversas. \u00c9 justamente a\u00ed que uma abordagem mais completa pode fazer diferen\u00e7a.<\/p>\n<p>Trabalhar a carteira n\u00e3o significa simplesmente disparar uma oferta de seguro bike para todos os contatos. O caminho mais eficiente \u00e9 <strong>identificar necessidades que ainda n\u00e3o foram exploradas<\/strong> e conversar com quem realmente pode se beneficiar da prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa estrat\u00e9gia tamb\u00e9m favorece o relacionamento de longo prazo. Quando o corretor demonstra interesse por outros aspectos da rotina do cliente, consegue oferecer solu\u00e7\u00f5es mais alinhadas ao que ele realmente possui e utiliza.<\/p>\n<p>Assim, antes de concentrar todos os esfor\u00e7os na gera\u00e7\u00e3o de novos leads, vale observar a pr\u00f3pria base. <strong>Alguns dos pr\u00f3ximos clientes de seguro de bicicleta podem j\u00e1 confiar no trabalho da corretora.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_identificar_clientes_com_potencial_para_contratar_seguro_de_bicicleta\"><\/span>Como identificar clientes com potencial para contratar seguro de bicicleta?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div style=\"width: 544px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/img.magnific.com\/premium-photo\/man-woman-are-standing-room-with-bikes-bicycles_427757-43781.jpg?uid=R139419476&amp;ga=GA1.1.959883367.1777399504&amp;semt=ais_hybrid&amp;w=740&amp;q=80\" alt=\"\" width=\"534\" height=\"534\" \/><p class=\"wp-caption-text\"><a href=\"https:\/\/img.magnific.com\/premium-photo\/man-woman-are-standing-room-with-bikes-bicycles_427757-43781.jpg?uid=R139419476&amp;ga=GA1.1.959883367.1777399504&amp;semt=ais_hybrid&amp;w=740&amp;q=80\">Magnific<\/a><\/p><\/div>\n<p>Encontrar potenciais interessados come\u00e7a com uma tarefa simples: <strong>prestar aten\u00e7\u00e3o aos sinais que j\u00e1 aparecem no relacionamento com os clientes<\/strong>. Coment\u00e1rios sobre pedaladas, participa\u00e7\u00e3o em provas, viagens de cicloturismo ou at\u00e9 a compra recente de uma bicicleta podem abrir espa\u00e7o para uma conversa sobre prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m vale observar clientes que praticam MTB, speed, triathlon, utilizam bicicletas el\u00e9tricas ou possuem mais de uma bike. Esses elementos n\u00e3o significam automaticamente que a pessoa contratar\u00e1 um seguro, mas ajudam a identificar quem pode ter uma necessidade ainda n\u00e3o explorada.<\/p>\n<p>Para tornar esse trabalho mais organizado, a corretora pode <strong>segmentar os contatos interessados em ciclismo<\/strong>. Informa\u00e7\u00f5es obtidas adequadamente durante o relacionamento, como modalidade praticada, tipo de bicicleta e interesse em prote\u00e7\u00e3o, facilitam futuras abordagens.<\/p>\n<p>O mais importante \u00e9 evitar suposi\u00e7\u00f5es. Nem todo ciclista possui as mesmas necessidades, assim como o valor da bicicleta n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico fator relevante.<\/p>\n<p>Por isso, a identifica\u00e7\u00e3o funciona melhor como ponto de partida. Depois de encontrar poss\u00edveis interessados, ser\u00e1 necess\u00e1rio entender <strong>como, onde e com que frequ\u00eancia cada cliente utiliza sua bicicleta<\/strong> antes de recomendar qualquer prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_perfis_de_clientes_merecem_maior_atencao\"><\/span>Quais perfis de clientes merecem maior aten\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O universo do ciclismo \u00e9 bastante diverso, por isso <strong>entender o perfil de quem pedala ajuda a tornar a oferta de seguro muito mais relevante<\/strong>. Entre os clientes da carteira, alguns comportamentos podem indicar uma necessidade maior de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Praticantes de <strong>MTB, speed e triathlon<\/strong>, por exemplo, podem utilizar bicicletas de maior valor e pedalar com frequ\u00eancia em treinos, provas ou percursos mais longos. Isso cria situa\u00e7\u00f5es que merecem ser consideradas durante a an\u00e1lise das necessidades do cliente.<\/p>\n<p>As <strong>bicicletas el\u00e9tricas<\/strong> tamb\u00e9m merecem aten\u00e7\u00e3o. Esse segmento vem ganhando espa\u00e7o no mercado brasileiro e inclui modelos com investimento significativo, especialmente entre as e-MTB. Para o corretor, \u00e9 mais uma oportunidade de investigar se aquele patrim\u00f4nio j\u00e1 possui alguma forma de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Outro grupo interessante \u00e9 formado por ciclistas que possuem <strong>duas ou mais bicicletas<\/strong>. \u00c9 comum que bikes diferentes sejam utilizadas para finalidades distintas, como estrada, trilha ou deslocamentos urbanos.<\/p>\n<p>Esses perfis ajudam a priorizar contatos, mas n\u00e3o devem funcionar como regra autom\u00e1tica. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 conversar com o cliente para entender sua rotina, o uso da bicicleta e os riscos aos quais ela realmente est\u00e1 exposta.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_iniciar_a_conversa_sobre_seguro_de_bicicleta_sem_parecer_uma_venda_forcada\"><\/span>Como iniciar a conversa sobre seguro de bicicleta sem parecer uma venda for\u00e7ada?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Depois de identificar um cliente que pedala, o pr\u00f3ximo cuidado est\u00e1 na abordagem. <strong>Uma boa conversa come\u00e7a pela necessidade, n\u00e3o pela oferta do seguro.<\/strong> Isso evita aquela sensa\u00e7\u00e3o de que a corretora est\u00e1 apenas tentando acrescentar mais um produto \u00e0 ap\u00f3lice.<\/p>\n<p>Perguntas simples ajudam bastante. Vale descobrir qual modalidade o cliente pratica, com que frequ\u00eancia pedala, se utiliza a bicicleta apenas no lazer ou tamb\u00e9m em treinos, provas e viagens, al\u00e9m de perguntar se j\u00e1 possui alguma prote\u00e7\u00e3o para a bike.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel explorar situa\u00e7\u00f5es do cotidiano. Onde a bicicleta costuma ficar guardada? Ela \u00e9 transportada para outros lugares? O cliente j\u00e1 passou por algum acidente, dano ou situa\u00e7\u00e3o de inseguran\u00e7a durante um pedal? Essas respostas ajudam a compreender melhor sua realidade.<\/p>\n<p>A partir da\u00ed, a conversa sobre seguro surge de maneira muito mais natural. Em vez de apresentar uma lista de coberturas imediatamente, o corretor consegue <strong>relacionar a prote\u00e7\u00e3o aos riscos e preocupa\u00e7\u00f5es mencionados pelo pr\u00f3prio cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>Essa postura torna a abordagem mais consultiva e ajuda a apresentar o seguro bike como uma solu\u00e7\u00e3o pertinente, e n\u00e3o como uma oferta gen\u00e9rica enviada para toda a carteira.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descubra_primeiro_o_que_o_ciclista_realmente_precisa_proteger\"><\/span>Descubra primeiro o que o ciclista realmente precisa proteger<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Conhecer a bicicleta \u00e9 importante, mas <strong>entender como ela faz parte da rotina do cliente \u00e9 ainda mais \u00fatil para uma recomenda\u00e7\u00e3o adequada<\/strong>. Duas bikes de valores semelhantes podem estar expostas a situa\u00e7\u00f5es completamente diferentes dependendo da forma como s\u00e3o utilizadas.<\/p>\n<p>Comece levantando informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas, como modelo, idade e valor aproximado da bicicleta. Depois, procure entender seu uso. H\u00e1 quem pedale principalmente em trilhas, enquanto outros treinam em rodovias, participam de competi\u00e7\u00f5es, utilizam a bike na cidade ou viajam frequentemente para pedalar.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante descobrir quais situa\u00e7\u00f5es realmente preocupam aquele ciclista. <strong>Roubo e furto qualificado s\u00e3o apenas parte dessa conversa.<\/strong> Acidentes durante o pedal, danos \u00e0 bicicleta, preju\u00edzos causados a terceiros e a necessidade de assist\u00eancia longe de casa tamb\u00e9m podem fazer parte da an\u00e1lise.<\/p>\n<p>Esse diagn\u00f3stico evita que o seguro seja apresentado apenas pelo pre\u00e7o ou por uma cobertura isolada. O corretor passa a ter informa\u00e7\u00f5es suficientes para explicar quais prote\u00e7\u00f5es fazem sentido naquele contexto.<\/p>\n<p>Quanto melhor for essa compreens\u00e3o, mais f\u00e1cil ser\u00e1 conectar <strong>a rotina real do ciclista \u00e0s coberturas dispon\u00edveis<\/strong>, sempre respeitando as condi\u00e7\u00f5es e os limites do seguro contratado.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apresente_as_coberturas_de_acordo_com_a_necessidade_identificada\"><\/span>Apresente as coberturas de acordo com a necessidade identificada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Com as necessidades do cliente bem definidas, chega o momento de mostrar <strong>como o seguro pode responder aos riscos identificados durante a conversa<\/strong>. A apresenta\u00e7\u00e3o fica mais clara quando cada cobertura \u00e9 relacionada a situa\u00e7\u00f5es que fazem parte da rotina daquele ciclista.<\/p>\n<p>Entre as prote\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no seguro bike est\u00e3o coberturas para <strong>roubo e furto qualificado<\/strong>, conforme as condi\u00e7\u00f5es contratadas. Tamb\u00e9m existem op\u00e7\u00f5es relacionadas a danos decorrentes de acidentes, algo relevante para quem utiliza a bicicleta com frequ\u00eancia em treinos, trilhas ou outros percursos.<\/p>\n<p>Outra prote\u00e7\u00e3o que merece aten\u00e7\u00e3o \u00e9 a <strong>responsabilidade civil<\/strong>, voltada a situa\u00e7\u00f5es cobertas em que o ciclista causa danos a terceiros. Dependendo do produto contratado, tamb\u00e9m podem existir assist\u00eancias e outros benef\u00edcios previstos nas condi\u00e7\u00f5es do seguro.<\/p>\n<p>O cuidado principal \u00e9 n\u00e3o transformar essa etapa em uma lista extensa de coberturas. O cliente precisa compreender quais delas fazem sentido para sua realidade e em quais circunst\u00e2ncias podem ser acionadas.<\/p>\n<p>Por isso, apresente somente informa\u00e7\u00f5es confirmadas no produto vigente e explique limites e condi\u00e7\u00f5es com clareza. <strong>Quanto mais transparente for a orienta\u00e7\u00e3o, mais consciente ser\u00e1 a decis\u00e3o sobre a contrata\u00e7\u00e3o do seguro.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Explique_tambem_o_que_o_seguro_nao_cobre\"><\/span>Explique tamb\u00e9m o que o seguro n\u00e3o cobre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma orienta\u00e7\u00e3o de qualidade n\u00e3o termina quando as coberturas s\u00e3o apresentadas. <strong>Explicar as exclus\u00f5es, limites e condi\u00e7\u00f5es do seguro \u00e9 essencial para que o cliente saiba exatamente qual prote\u00e7\u00e3o est\u00e1 contratando<\/strong> e n\u00e3o crie expectativas diferentes do que est\u00e1 previsto na ap\u00f3lice.<\/p>\n<p>Um exemplo importante envolve furto. O corretor precisa deixar clara a diferen\u00e7a entre <strong>furto simples e furto qualificado<\/strong>, j\u00e1 que n\u00e3o s\u00e3o situa\u00e7\u00f5es equivalentes para fins de cobertura. No Seguro Bike Registrada, por exemplo, o furto simples n\u00e3o est\u00e1 entre os eventos cobertos.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio orientar sobre franquias aplic\u00e1veis, limites de indeniza\u00e7\u00e3o, crit\u00e9rios de aceita\u00e7\u00e3o, documenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria e demais condi\u00e7\u00f5es previstas no produto contratado. Esses detalhes devem ser consultados nas condi\u00e7\u00f5es vigentes, evitando promessas baseadas apenas em experi\u00eancias anteriores ou informa\u00e7\u00f5es desatualizadas.<\/p>\n<p>Essa transpar\u00eancia n\u00e3o deve ser encarada como um obst\u00e1culo \u00e0 contrata\u00e7\u00e3o. Pelo contr\u00e1rio, ela fortalece a rela\u00e7\u00e3o entre corretor e cliente.<\/p>\n<p><strong>Uma <a class=\"wpil_keyword_link\" href=\"https:\/\/classificados.bikeregistrada.com.br\" target=\"_blank\"  rel=\"noopener\" title=\"venda\" data-wpil-keyword-link=\"linked\"  data-wpil-monitor-id=\"4080\">venda<\/a> bem conduzida \u00e9 aquela em que o ciclista entende tanto as prote\u00e7\u00f5es quanto suas limita\u00e7\u00f5es.<\/strong> Assim, ele consegue avaliar o seguro com informa\u00e7\u00f5es claras e tomar uma decis\u00e3o mais consciente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_descarte_bicicletas_usadas_ou_diferentes_modalidades\"><\/span>N\u00e3o descarte bicicletas usadas ou diferentes modalidades<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um erro que pode limitar as oportunidades \u00e9 procurar apenas clientes com bicicletas novas ou modelos de competi\u00e7\u00e3o. <strong>O seguro bike pode atender um universo mais amplo de ciclistas<\/strong>, desde que a bicicleta esteja dentro dos crit\u00e9rios de aceita\u00e7\u00e3o estabelecidos pelo produto.<\/p>\n<p>Atualmente, o Seguro Bike ESSOR contempla diferentes categorias, incluindo bicicletas de <strong>estrada, mountain bike, urbanas, triathlon e el\u00e9tricas<\/strong>. Bicicletas usadas tamb\u00e9m podem ser eleg\u00edveis, respeitando as regras vigentes relacionadas \u00e0 idade e \u00e0s demais caracter\u00edsticas do bem.<\/p>\n<p>Isso significa que o corretor n\u00e3o precisa decidir antecipadamente que determinada bike n\u00e3o pode ser segurada. Um cliente que utiliza uma bicicleta urbana no dia a dia pode ter interesse em prote\u00e7\u00e3o, assim como algu\u00e9m que mant\u00e9m uma MTB h\u00e1 alguns anos ou acabou de adquirir uma e-bike.<\/p>\n<p>O ponto central \u00e9 <strong>consultar os crit\u00e9rios atuais antes de apresentar uma proposta<\/strong>. Valor de mercado, ano de fabrica\u00e7\u00e3o e caracter\u00edsticas da bicicleta podem fazer parte dessa avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa aten\u00e7\u00e3o evita perder oportunidades por uma suposi\u00e7\u00e3o equivocada e, ao mesmo tempo, impede promessas que o produto n\u00e3o poder\u00e1 cumprir. Quando houver d\u00favida sobre a elegibilidade, o caminho seguro \u00e9 confirmar as condi\u00e7\u00f5es antes de avan\u00e7ar com a contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_transformar_essa_abordagem_em_uma_rotina_da_corretora\"><\/span>Como transformar essa abordagem em uma rotina da corretora?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Oferecer seguro de bicicleta n\u00e3o precisa depender de uma campanha pontual ou de o cliente mencionar espontaneamente que pedala. <strong>A oportunidade pode fazer parte da rotina comercial da corretora<\/strong>, desde que exista um processo simples para identific\u00e1-la e acompanh\u00e1-la.<\/p>\n<p>O primeiro passo \u00e9 revisar periodicamente a carteira e organizar as informa\u00e7\u00f5es obtidas durante os contatos. Clientes que praticam ciclismo podem ser segmentados para futuras conversas, sempre considerando dados fornecidos de maneira adequada e relevantes para o atendimento.<\/p>\n<p>Depois da identifica\u00e7\u00e3o, vale estabelecer um fluxo objetivo: iniciar o contato, compreender o perfil do ciclista, conhecer sua bicicleta, avaliar as necessidades apresentadas e somente ent\u00e3o explicar as possibilidades de prote\u00e7\u00e3o. Se houver interesse, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 avan\u00e7ar para a cota\u00e7\u00e3o conforme os crit\u00e9rios vigentes.<\/p>\n<p>Nem toda conversa resultar\u00e1 em contrata\u00e7\u00e3o imediata. Por isso, <strong>o acompanhamento tamb\u00e9m faz parte do processo<\/strong>. Um cliente que n\u00e3o demonstrou interesse hoje pode comprar outra bicicleta ou mudar sua rotina de pedal futuramente.<\/p>\n<p>Quando essa an\u00e1lise passa a integrar o relacionamento habitual da corretora, o seguro bike deixa de ser uma oferta isolada e se torna mais uma solu\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel para atender necessidades reais da carteira.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_oferecer_o_Seguro_Bike_Registrada_em_parceria_com_a_ESSOR\"><\/span>Como oferecer o Seguro Bike Registrada em parceria com a ESSOR?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Depois de identificar oportunidades na carteira, conhecer o perfil do ciclista e compreender suas necessidades, falta transformar esse trabalho em uma solu\u00e7\u00e3o que possa ser oferecida pela corretora. <strong>O Seguro Bike Registrada, em parceria com a ESSOR Seguros, permite incluir a prote\u00e7\u00e3o para bicicletas no portf\u00f3lio de produtos oferecidos aos clientes.<\/strong><\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/blog\/essor-no-seguro-bike-o-que-pesa-quando-a-seguradora-por-tras-inspira-confianca\/\">ESSOR<\/a> disponibiliza um canal espec\u00edfico para corretores interessados em trabalhar com o Seguro Bike. O caminho passa pelo cadastro e pela habilita\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para atuar com o produto, seguindo os procedimentos e crit\u00e9rios vigentes da seguradora.<\/p>\n<p>Antes de come\u00e7ar as ofertas, \u00e9 importante conhecer as coberturas, assist\u00eancias, limites, exclus\u00f5es e regras de aceita\u00e7\u00e3o. Esse preparo permite responder \u00e0s d\u00favidas com seguran\u00e7a e evita que a conversa fique restrita ao pre\u00e7o.<\/p>\n<p>Para quem j\u00e1 possui uma carteira ativa, o produto pode representar <strong>uma nova possibilidade de atendimento dentro de relacionamentos que j\u00e1 existem<\/strong>. Em vez de come\u00e7ar do zero, a corretora passa a observar tamb\u00e9m as necessidades dos clientes que pedalam.<\/p>\n<p>Assim, o seguro de bicicleta entra no portf\u00f3lio de forma coerente: primeiro vem a identifica\u00e7\u00e3o da necessidade, depois a orienta\u00e7\u00e3o e, somente ent\u00e3o, a contrata\u00e7\u00e3o adequada ao perfil do ciclista.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Protecao_para_quem_leva_a_bike_a_serio\"><\/span>Prote\u00e7\u00e3o para quem leva a bike a s\u00e9rio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Quer ampliar as possibilidades da sua carteira? Com a Bike Registrada, o ciclista pode <a href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/registro\/\">registrar sua bicicleta<\/a> e contar com solu\u00e7\u00f5es voltadas \u00e0 sua prote\u00e7\u00e3o. Para o corretor, o <a href=\"https:\/\/bikeregistrada.com.br\/seguro\">Seguro Bike Registrada<\/a>, em parceria com a ESSOR, abre espa\u00e7o para oferecer uma prote\u00e7\u00e3o especializada e fortalecer ainda mais o relacionamento com seus clientes.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conquistar um novo cliente exige tempo, relacionamento e confian\u00e7a. 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